Gestão magistral · 5 min de leitura
Indicadores que ajudam a decidir na farmácia
Quais números acompanhar para separar faturamento, conversão, produção e caixa.
VS Consultoria · Revisado em 15/11/2026
Comece por números que mudam decisões
| Indicador | Como ler | Uma decisão |
|---|---|---|
| Conversão | Pedidos aprovados divididos por orçamentos válidos, com a mesma regra de período. | Investigar se a dificuldade está no prazo, preço ou retorno da equipe. |
| Ticket médio | Valor vendido dividido pelo número de pedidos, usando o mesmo recorte. | Acompanhar o perfil dos pedidos sem confundir quantidade com valor. |
| Descontos | Descontos concedidos divididos pelo valor bruto do período. | Ver onde o desconto ajudou de fato e onde só reduziu o valor líquido. |
| Compras por vencimento | Parcelas agrupadas pelo mês do boleto. | Programar pagamentos antes de assumir novos compromissos. |
Duas datas para duas perguntas
A data da compra mostra quando o compromisso foi assumido. A data de vencimento mostra quando o boleto precisa ser pago. Veja as duas se quiser entender por que a compra de um mês ainda aparece no caixa dos próximos meses.
O que fazer na semana seguinte
Escolha um desvio, consulte os registros que explicam o número e defina um teste curto com a equipe. Se a conversão caiu, antes de baixar preços confira quantos orçamentos ficaram sem retorno e se o prazo informado mudou.
Veja como os números aparecem na prévia do painel de gestão.
